Внимание! Вы не видите того, что могут видеть другие!
У Вас отключена поддержка javascript в Вашем браузере, а значит наш и многие другие сайты могут некорректно отображаться или не работать на Вашем компьютере. Включите поддержку javascript, чтобы работа с сайтом приносила Вам удовольствие.
 
  Позвоните нам
+7(499)638-25-20


Напишите нам
Главная / Курсы, семинары и тренинги / Маркетинг, реклама и PR / Организация торгового маркетинга на предприятии (Менеджер по торговому маркетингу / Trade-маркетолог)

Семинар: Организация торгового маркетинга на предприятии (Менеджер по торговому маркетингу / Trade-маркетолог)

 
21 - 29 января 2019 г. c 10:00 до 17:30 (8 дней, 72 часов)
Москва, м. Ленинский проспект
Код: 30670
Форма обучения: Очно-дистанционная
Другие даты проведения: Все даты
Почему Вам стоит посетить этот семинар:
Формат обучения: очные аудиторные занятия (семинар) 3 дня и заочное дистанционное обучение (видеокурсы, электронные учебники, рабочие тетради, массив тестов).

В результате обучения вы: 
  • изучите инструменты прямой и непрямой рекламы (ATL и BTL)
  • сможете разрабатывать сценарий и план проведения промо-акции
  • научитесь  измерять результативность мероприятий
  • научитесь выбирать оптимальные варианты построения сбытовых сетей при различных условиях
  • сможете сформировать команду высококвалифицированного торгового персонала
  • получите новые идеи по продвижению товара
 
 
 
Цена сегодня 47 700 руб.

 
 
ЗАДАТЬ ВОПРОС   ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Оставьте нам свой Email, и мы сообщим Вам о снижении цены на данное мероприятие.
E-mail
Имя
Заказать звонок
Сообщить мне о снижении цены
Нужна помощь? Позвоните нам: +7(499)638-25-20
или напишите свой вопрос консультанту
 
Этот семинар для Вас, если Вы: менеджер отдела маркетинга; менеджер отдела продаж; trade-маркетолог; cпециалист по маркетингу

Программа семинара «Организация торгового маркетинга на предприятии (Менеджер по торговому маркетингу / Trade-маркетолог)»

Тренеры: Стерхова Светлана Александровна
Расписание: с 10:00 до 17:30
Программа семинара
День 1
Организационные тонкости структуры подразделения Trade-маркетинга
  • Влияние структуры на результаты продаж: основные принципы формирования подразделения
  • Основные функции и документооборот трейд — маркетингового подразделения. Блок типовых документов: стандарты, инструкции, бизнес-процессы и т.д.
  • Создание системы контроля и принципы мотивации Trade-маркетинг менеджера
  • Алгоритм организации и схема контроля проводимых акций. Основные ошибки и как их избежать
  • Классификация методов стимулирования: основные преимущества и недостатки
  • Методы стимулирования и обучения персонала отдела продаж: основные правила и форматы для достижения максимальной эффективности. Практика успешного взаимодействия
Практикум:
  • упражнение «Основные методы стимулирования: разработка примеров акций»
  • кейс «Разработка программы стимулирования для персонала отдела продаж»
День 2
Методы эффективного взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки
  • Управление процессом стимулирования посреднической сети: как учесть их требования без ущерба интересов компании
  • Эффективные мотивационные программы: что предложить кроме стандартных скидок и бонусов. Матрица «Цель акции — Форматы акции». Решение «проблемных зон»
  • Негативные эффекты мотивации и как не возвести стимулирование в «привычку». «Тонкие» моменты в отношениях: как не нарушить баланс
  • Посредник как партнер по бизнесу — разработка и примеры программ лояльности
Практикум: кейс «Выбор методов стимулирования торгового звена»
Сетевая розница: специфика работы и способы оптимизации взаимодействия
  • Управление отношениями с сетевой розницей: кто отвечает за стимулирование и как оценить перспективность работы (авторская методика), практические навыки формирования коммерческого предложения
  • Секреты успешного стимулирования торгового персонала на местах продаж, особенности проведения программ в сетевой рознице, анализ и примеры наиболее эффективных акций
  • Как увеличить продажи с помощью профессионального мерчендайзинга: правила расположения товаров и разработка стандартов
Практикум:
  • упражнение «Формирование матрицы наиболее эффективных акций по форматам сетей: гипермаркет, супермаркет, дискаунтер»
  • кейс «Методика формирования коммерческого предложения для розничной сети»
  • упражнение «Разработка методов выделения продукции на полке (мерчендайзинг упаковки)»
День 3
Стимулирование конечных потребителей в BTL: Consumer promotion
  • Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
  • Наиболее эффективные форматы акций (специфика): конкурсы, мобильные акции, акции в сети интернет
  • Малобюджетный формат акций: примеры и практика разработки и применения
  • Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать
  • Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
  • Привлечение промо-персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров
Практикум:
  • упражнение «Определение ключевых клиентов по многофакторной модели»
  • упражнение «Разработка малобюджетной акции»
  • упражнение «Оценка креативности идеи акции»
Системный подход к планированию, оценке и прогнозу эффективности стимулирования
  • Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различных ассортиментных позиций компании: как избежать конфликта при проведении акций
  • Бюджетирование промо-мероприятий
  • Как выбрать промо-агентство и, что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа.
  • Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS)
  • Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры
  • Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения
  • Продвижение нового товара — секреты успешного взаимодействия с торговым персоналом, инструменты воздействия
Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты и методы оценки
  • Объективные результаты стимулирования: оценка и анализ причин упущенных возможностей
  • Примеры расчетов эффективности по типовым программам
Практикум:
  • кейс «Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различный ассортиментных позиций компании»
  • упражнение «Прогноз и расчет эффективности различных механик акции»
Дистанционный формат
Состав продукта дистанционного обучения: видеокурсы, электронные учебники, рабочие тетради, массив тестов.
Преподаватели: Кулинич Андрей Иванович, Назимко Алексей Евгеньевич, Стерхова Светалана Александровна, Попов Антон Валерьевич, Удалова Кристина Владимировна
Программа:
Курс «Продвижение (Promotion): практика и эффективные решения»
  • Сегменты рынка BTL. Причины роста BTL
  • Продвижение, его функции, виды и цели
  • Реклама и продвижение
  • Тенденции развития средств рекламы
  • Основные объекты коммуникационной политики
  • Классификация основных видов рекламы и каналы ее распространения
  • Основные причины низкой эффективности рекламы
  • Функции и методы PR. Этапы разработки PR-мероприятий
  • Инструменты трейд-маркетинга
  • Ценовые и неценовые методы стимулирования сбыта
  • Инструменты стимулирования посредников
  • Развитие отношений с ключевыми клиентами: программы лояльности, рибейты, MDF-фонды
  • Задачи и правила мерчендайзинга
  • Consumer promotion
  • Разработка идей промо-компании и ее планирование. Критерии эффективного промоушна
  • Direct-маркетинг как один из наиболее эффективных методов рекламы. Инструменты direct-маркетинга
  • Контроль и расчет эффективности маркетинговых мероприятий. Анализ результатов.
Преподаватель Стерхова Светлана Александровна
Курс «Event-маркетинг: продвижение через мероприятия»
  • Определение и общие характеристики event-маркетинга
  • Event-маркетинг как технология продвижение бренда
  • Еvent-маркетинг и интеграция внутренней и внешней маркетинговой среды
  • Методы создания креативных концепций событий в event-маркетинге
  • Согласование концепции события с атрибутами продвигаемого бренда
  • Виды событий и шесть ключевых принципов, обеспечивающих их успех
  • Пресс-конференции, BTL, корпоративные события, спонсорство и благотворительность: на что обращать особое внимание?
  • Бенчмаркинг как кузница новых идей для решения старых задач
  • Событие как проект: формализация целей и ожидаемых результатов события, управление реализацией события
  • Рынок компаний, организующих мероприятия/события: как подходить к выбору партнера
  • Оценка эффективности организуемых событий
Преподаватель Назимко Алексей Евгеньевич
Практикующий консультант и бизнес-тренер по маркетингу. Руководил проектными группами в области маркетинговых коммуникаций
Курс «Мерчендайзинг. Как повысить продажи, правильно расставив товары на полке»
Механизм действия
  • Критерии принятия решения при покупке того или иного товара конечным покупателем
  • Как это можно использовать для повышения продаж товарной группы через торговую точку
  • Какую выгоду приносит мерчандайзинг производителю и розничному продавцу
Концепция мерчандайзинга
  • Цели и задачи категоризации
  • Торговые каналы распространения продукции и категории. Критерии разделения
  • Каким образом это можно использовать при построении концепции и планировании продаж
Эффективное применение концепции мерчандайзинга
  • Закон запаса
  • Ранжирование ассортимента
  • Фэйсинг и SKU
  • Постановка целей по полочному пространству
  • Создание эффективного запаса товара в торговой точке
  • Закон расположения
  • Приоритетные места в торговом зале и на торговом оборудовании
  • Расположение товарных групп в торговом зале
  • Дополнительные места продажи в торговом зале
  • Группировка товара на месте продажи
  • Порядок марок, упаковок, видов и т.д.
  • Расположение товара «лицом к покупателю»
  • Закон представления
  • Ценники
  • Рекламные материалы
  • Информационные материалы в торговом зале
  • Атмосфера торгового зала
Преподаватель Удалова Кристина Владимировна
Бизнес-тренер, руководитель проектов по мерчендайзингу компании Глобал Консалтинг. Ею разработаны и внедрены концепции для таких компаний как: «Вимм-Билль-Данн», «Хэппилэнд», «Русская традиция», «Роллтон», «Очаковский пивобезалкогольный комбинат», «Дионис клуб», «Кэдбери», «Панонска Пивовара» (Хорватия). Автор ряда научных публикаций и статей по мерчендайзингу
Курс «Продавайте, развлекая. Маркетинговые игры для увеличения продаж»
  • Инфляция внимания
  • Что такое игровые коммуникации?
  • Реклама на основе сюжета игры
  • Игры на упаковке
  • Игры в местах продаж
  • Вспышки в толпе и поодиночке
  • Игровые коммуникации
  • «Игрументы» и факты
  • Активизация традиционных каналов
  • Активизация пассивных каналов коммуникации
  • Наружная реклама, телевидение, радио, печатные СМИ
  • Стратегия коммуникаций
  • Маркетинговые задачи
  • Стимулирование продаж (B2B)
  • Маркетинговые исследования
  • Сбор базы данных
  • Данные в обмен на ценность
  • Вывод на рынок новинки
  • Создание сообществ потребителей
  • Самосегментация
  • Экспресс-сегментация
  • Основные правила рекламы в играх
  • Потребительская корзина «геймера»
  • GrandCanyon как смесь жанров
  • Брендинг
  • Интерактивный product placement
  • Дерево «редкой марки»
  • Стимулы
  • Всходы и доходы
  • Правила выбора призов
  • Гонка вознаграждений
  • Что такое advergame?
  • Первая advergame в России
  • Метод 4 СИЛ
  • Атрибуты игры
Продвижение
  • Реклама и продвижение
  • Тенденции развития средств рекламы
  • Основные объекты коммуникационной политики
  • Классификация основных видов рекламы и каналы ее распространения
  • Выбор канала коммуникации
  • Основные причины низкой эффективности рекламы
  • Понятие PR
  • Функции и методы PR. Этапы разработки PR-мероприятий
  • Методы стимулирования сбыта
  • Стимулирование в местах продаж: мерчандайзинг
  • Стимулирование конечных потребителей: consumerpromotion
  • Прямой маркетинг, его преимущества и недостатки
  • Телемаркетинг
  • Бюджет реализации плана маркетинга
  • Основные критерии оценки маркетингового сообщения
  • Оценки и расчет эффективности маркетинговых мероприятий
  • Фрагмент плана маркетинга
Преподаватель Попов Антон Валерьевич
Эксперт по новым медиа, автор книг «Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй» и «Блоги. Новая сфера влияния». Работал с множеством торговых марок, такими как Intel, Prestigio, Уралсиб, «Бегун».
Курс «Эффективное управление сбытовыми каналами»
Факторы, влияющие на структуру сбытовой сети
  • Стратегия охвата рынка
  • Виды сбыта
  • Виды структур каналов сбыта
  • Факторы, определяющие структуру канала
  • Возможное соотношение затрат на физическое распределение товара
  • Издержки канала по функциям
  • Цепочка добавленной стоимости
  • Логистика, и ее ключевые функции
  • Поддерживающие логистические функции
  • Уровни логистики
  • Источники маркетингового преимущества
  • Пример анализа причин и следствий с использованием «ёлочной» диаграммы
  • Как затраты на содержание товарно-материальных запасов влияют на рентабельность
  • Основные виды потерь, подлежащие устранению
  • Конфликты в каналах
  • Управление конфликтами
  • Сравнение способов деления территорий
Совершенствование сбытовой сети на основе дилеров и агентов
  • Как канал уменьшает количество трансакций
  • Типы посредников
  • Жизненный цикл дилера
  • Потребности посредников
  • Ценовые льготы
  • Стимулирование партнеров
  • Различные подходы к ситуации
  • Общие рекомендации по созданию рычага
  • Тенденции работы с посредниками
Совершенствование деятельности сбытовой сети на основе филиалов и представительств
  • Особенности работы с филиалами
  • Модели управления филиальной сетью (по исследованию МакКинси)
  • Модели управления филиальной сетью: расходы и численность персонала в Головном офисе
  • Регламент управления филиальной сетью
Франчайзинг
Выбор оптимальных вариантов построения сбытовой сети
  • Выбор альтернатив развития: филиал vs. дилер
  • Наиболее простые пути оптимизации дистрибуции
Преподаватель Кулинич Андрей Иванович

В результате обучения Вы получите:

  • Удостоверение о повышении квалификации установленного законом образца

Отзывы о семинаре «Организация торгового маркетинга на предприятии (Менеджер по торговому маркетингу / Trade-маркетолог)»

 

Достаточно много примеров из практики, что немаловажно, моё ожидание полностью оправдано, так как мои до этого момента накопленные знания приобрели структуру и четкое понимание куда дальше нам двигаться. Огромное уважение вызывает сам преподаватель, её опыт и знания это верх ожидания.
Казакевич Надежда Ивановна, руководитель сектора трейд-маркетинга, СООО «Белвингрупп»

 

 

Семинар охватывает большой объем информации с реальными примерами из жизни, что позволяет лучше усвоить информацию в короткий срок. Практические задания и кейсы позволяют защитить полученные знания, и уже на семинаре продумать новые практики для своего преимущества.
Фефилов Максим Алексеевич, трейд маркетолог, ОАО ЛВЗ Глазовский

 

Была очень рада стать участником семинара. Обязательно буду применять полученные знания в работе и пользоваться полученной информацией. Всегда приятно встречаться с коллегами по бизнесу и получать информацию, примеры из их жизни, а так же примеры из жизни преподавателя. Надеюсь и в дальнейшем развиваться вместе с вашей обучающей компанией, успехов нам.
Стражева Лариса Михайловна, трейд-маркетолог, ОАО Жировой Комбинат ГК Русагро

 

Очень понравилось. Много примеров. Четкая структура. Интересно, захватывает внимание, профессионально.
Красникова Ольга Николаевна, начальник отдела торгового маркетинга, ООО ТД Кама

 

Все очень интересно, легко в восприятии.
Ильясова Айгуль Ильдаровна, специалист, ТД Кама

 


Большой объём информации. Вдохновляет внедрить что-то новое в компанию.
Кузьмина Марина, рук. отдела продвижения в каналах сбыта, Сибирский Гурман

 

Спасибо Светлане! Очень приятный и позитивный тренер.
Демиденко Анатолий, маркетолог, Альтерпласт

 

Все понравилось. Преподаватель – хороший практик, много дает информации!
Степанова Екатерина Валерьевна, трейд-маркетолог, ОАО Кировский мясокомбинат

 

Курс полезный, понятный. Ничего лишнего, только конкретная информация с примерами. Доступно, все успели разобрать, хороший раздаточный материал.
Зимина Екатерина Владиславовна, руководитель отдела маркетинга, ООО «АКВА»

 

Семинар очень понравился, преподаватель супер, ничего лишнего, все четко.
Ковалев Антон Сергеевич, маркетолог, ГК «Агро – Белогорье»

Стоимость при подписке на рассылку : 47 700 руб.   47 700 руб.
ЗАДАТЬ ВОПРОС ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Подайте заявку, чтобы забронировать место. Подача заявки не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению данного мероприятия.
После получения заявки мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня и предоставим всю необходимую информацию о мероприятии. Оплата обучения производится только после согласования всех вопросов.
 

Ближайшие даты проведения семинара «Организация торгового маркетинга на предприятии (Менеджер по торговому маркетингу / Trade-маркетолог)»

Даты проведения Адрес проведения Тренер/Ведущий  
21 - 29 января 2019 г. Москва, м. Ленинский проспект принять участие
15 - 23 апреля 2019 г. Москва, м. Ленинский проспект принять участие

 
Задайте свой вопрос по телефону:
   +7(499)638-25-20
   +7(812)643-21-20
или Напишите нам
© PROFOBUS.ru,
2009-2019
Сайт разработан
в компании «Медиасайт»
Использование материалов Портала в коммерческих целях возможно только с письменного разрешения Администрации портала. При перепечатке материалов активная ссылка на портал обязательна.
 
Оставьте нам свой номер телефона, и мы перезвоним Вам в течение часа в рабочее время.
Телефон
ФИ(О)
Если Вы указали рабочий номер телефона, то, пожалуйста, укажите свою Фамилию
Хотите быть первым в курсе важных акций?